Digitale Werkzeuge für Coaching und Beratung - Modul 5: Verhandlungen zu noch besseren Ergebnissen führen

Beinahe jedes Gespräch kann zu einer Verhandlungssituation führen. Manche Menschen können sich gut durchsetzen, andere fragen sich, warum sie schon wieder "über den Tisch gezogen wurden". In diesem Workshop sehen wir uns die fünf Phasen einer Verhandlung an, welche Eckdaten vorher feststehen sollten und betrachten Verhandlungstypen und -strategien. Wir betrachten die Ansätze von Virginia Satir, das Harward Konzept und andere praktisch umsetzbare Modelle. Die Besonderheiten digital geführter Verhandlungen werden integriert - alles mit dem Ziel, die persönliche Verhandlungskunst auszubauen, Stärken zu entdecken und zu entwickeln.

Die einzelnen Module (W001/W002/W003/W004/W005/W006) des Kurses geben einen ausführlichen Überblick über verschiedene Werkzeuge, um Coaching und Beratung auch digital optimal durchführen zu können. 4 Module des Angebots entsprechen einem Modul des Coaching-Grundkurses von Heinrich Fallner. Es gibt keine vorgeschriebene Reihenfolge bei der Auswahl der Module.

Lernergebnisse und Kompetenzen:

Die Teilnehmenden
- kennen Verhandlungssituationen und Verhandlungsmodelle und können Theorie und Praxiserfahrungen in Verbindung bringen,
- haben ihre Kompetenzen in der Verhandlungsführung erweitert, Stabilitäts- und Selbststeuerungsstrategien erarbeitet, ihre Potentiale wahrgenommen und reflektiert,
- sind sensibilisiert für die Phasen eines Verhandlungsverlaufs.

Methoden:

- Impulsvortrag zu den Verhandlungsphasen
- ressourcenorientierte Methoden
- spielerische Erfahrung der Verhandlungspsychologie

Die Teilnehmenden setzen sich mit verschiedenen Verhandlungssituationen auseinander. Sie reflektieren ihre Erfahrungen und erarbeiten die Transferstrategien für ihren Alltag.

Anmerkungen: Alle Module können auch separat belegt werden.

Zielgruppe: Mitarbeitenden aus allen Bereichen

Status:

Kursnr.: 24-W005

Beginn: Mo., 09.09.2024, 09:00

Kurstage: 1

Kursort: Zoom, Online-Seminar,

Gebühr: ; für Mitarbeitende der Johannesstift Diakonie ohne Seminargebühren (alle Gebühren inkl. MwSt.)

Ansprechpartnerin: Keller, Anne

Tel.: 030 26476231